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Wie ein Startup den Solar-Markt revolutioniert

Wie ein Startup den Solar-Markt revolutioniert

14.12.2021 | Energienachrichten

Das Greentech-Startup Enpal aus Berlin mischt den deutschen Solarmarkt auf - und wurde dafür mit dem Deutschen Nachhaltigkeitspreis ausgezeichnet. Wie die solare Revolution gelingt, darüber schreibt Wolfgang Gründinger, Chief Evangelist bei Enpal.

Wir alle wissen Bescheid über die Klimakrise. Jeden Freitag gehen junge Menschen für mehr Klimaschutz auf die Straße. Im Wahlkampf gelobten alle Parteien, sich für erneuerbare Energien einzusetzen. Und erst kürzlich ging die UN-Klimakonferenz in Glasgow zu Ende, die inzwischen zum 26. Mal tagte.

Zugleich lesen wir: In Deutschland haben noch knapp 90% aller geeigneten Dächer keine Solaranlage. Das schreibt das Forschungsinstitut eupd Research. Und das nur bei Ein- und Zweifamilienhäusern. Bei Miets- und Mehrfamilienhäusern ist das Potenzial noch größer.

Wenn alle etwas tun wollen, um die Klimakrise zu bekämpfen: Warum haben dann so wenige Menschen eine Solaranlage?

Vom Wissen zum Handeln

Der Sozialwissenschaftler Harald Welzer hat eine einfache Antwort: Sein Verhalten umzustellen, kostet oft Kraft und Energie, manchmal auch Zeit und Geld. Und alleine kann man sowieso wenig ausrichten, wenn andere unbeirrt weitermachen wie bisher.

Die Menschen, sagt Welzer, brauchen daher einen “Primärnutzen”: Das Neue muss einfach sein, bequem, besser als bisher, und sollte am besten Zeit und Geld sparen. Erst dann würden die meisten Menschen ihr Verhalten ändern. Dass sie nebenbei auch noch das Klima schützen, ist zwar der eigentliche Zweck - aber aus Sicht der Menschen nur der “Sekundärnutzen”, um in Welzers Worten zu bleiben.

So war das auch bei der Solarenergie: kompliziert und teuer. Wer eine Solaranlage wollte, musste sich mit einigem herumschlagen: einen Kredit aufnehmen oder das Ersparte opfern, einen vertrauenswürdigen Installateur finden, sich um Versicherung und Wartung kümmern usw. Für jemanden, der zum ersten Mal eine Solaranlage möchte, bedeutet das oft Stress und Kopfzerbrechen.

Enpal: Solar endlich einfach

Hier setzen wir mit der Enpal-Lösung an: Wer eine Solaranlage möchte, kann sie bei Enpal mieten statt kaufen. So spart man sich die hohen Anschaffungskosten von oft über 15.000 Euro und braucht keinen Kredit aufnehmen. In der Miete ist alles komplett inklusive: Beratung, Installation, Reparatur, Monitoring, Versicherung, Ersatz defekter Bestandteile wie des Wechselrichters, Tausch der Batterie usw. Es handelt sich immer um einen Festpreis, der immer stabil bleibt. So hat man ein Rundum-Sorglos-Paket. Man braucht sich um nichts kümmern und einfach auf seiner Enpal-App zusehen, wie der Strom fließt.

Nach 20 Jahren erhält der Kunde die Solaranlage (fast) geschenkt - zum symbolischen Preis von einem Euro. Dann hat die Anlage noch immer eine garantierte Leistung von mindestens 85 Prozent, und liefert noch viele Jahre weiterhin fleißig sauberen Strom - kostenlos vom eigenen Dach.

Dieses Konzept der Solaranlage zur Miete macht Solar endlich einfach. Nach vier Jahren hat Enpal über 11.000 Kunden, und jeden Monat kommen inzwischen fast 1.000 weitere Kunden hinzu. Die Montage erfolgt durch fast 400 eigene, fest bei der Firma angestellte Handwerker, die in ganz Deutschland verteilt sind, oder durch lokale Partnerunternehmen.

Klimaschutz von unten

Für diesen “Klimaschutz von unten” erhielt Enpal den Deutschen Nachhaltigkeitspreis 2022.

Viele Menschen wollen zum Teil der Energiewende werden - wenn man es ihnen einfach macht, mitzumachen. Um das 1,5-Grad-Ziel zu erreichen, brauchen wir alle helfenden Hände!

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